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            深耕國內市場 狠抓戰略落地2020-8-3
            錦江酒店中國區旗下品牌業績快速回升

            今年以來,集團牢牢把握國內疫情防控趨勢,搶占時機,深耕國內市場。錦江酒店中國區緊緊圍繞集團戰略,全力推動各品牌團隊修煉內功、拓展業務、創新突破。近期,旗下各品牌酒店的入住率及營業收入逐步實現逆勢增長,規模與效益雙優發展。其中,上??偛康木S也納國際酒店6月品牌平均出租率超70%, 1/4的門店出租率超過90%;截至7月20日,維也納國際全品牌出租率達87.3%,1/4門店出租率超過90%;深圳一部的錦江之星的單日滿房門店數達163家,預計7月,品牌平均RevPar較5月份提升40%。白玉蘭酒店成功簽約多個項目,加盟店預算完成率達111.56%。7月份,8家白玉蘭酒店出租率達100%以上,90家維也納酒店品牌門店綜合入住率攀升至100%以上,維也納三好品牌門店中的滿房店升至152家;深圳二部的希爾頓歡朋品牌進入7月后,1/3酒店的出租率達80%以上,部分酒店酒店連續多天滿房。

            錦江酒店中國區各品牌門店經營數據的不斷復蘇、增長,在于中國區各品牌在疫情期間不停步,實時制定各項創新舉措和運營策略,具體為:一是推動精細化運營,積極創新,品牌升級。今年以來,各品牌不斷推動精細化運營管理,通過管理團隊下沉一線,使用數據化的思維把握市場趨勢、創新開業扶持模式等一系列舉措,為疫后復蘇,獲取穩定客源打下扎實基礎。其中:康鉑從做高單店經營效益出發,將“網紅”軍團變身“滿房”軍團。大部分門店RevPar超過全季,旗下新開業門店在各項經營數據上屢破新高,其中上海靜安康鉑酒店RevPar達450元。凱里亞德品牌在疫情期間,從上到下統一執行落實攻堅計劃,召開動員會、簽署軍令狀,以狼性精神打造、鼓舞銷售鐵軍,為投資人提供高質服務,接連實現5個項目簽約。派品牌率先推出“開業經理”模式。派遣開業經理在開業前期上門一對一“解疑答惑”,確保門店開業順利。喆啡品牌通過多年培養起來的收益管理機制,面對客流量驟減,一方面對外市場靈活定價,不一味降價,另一方面通過管控內部折扣、餐飲特色服務多樣化等舉措,為酒店業績創收。二是緊扣市場定位,及時推新升維加速復興。錦江酒店中國區始終瞄準日趨多元化的消費者需求,精確定位市場,及時推出創新品牌以及產品內在升級。其中,新7天創新升級方案倍受投資人及消費市場的追捧,同時配合產品創新升級的節奏,開創7天種子店長強化班,凝聚、樹立團隊信心,全方位帶動7天全品牌業績攀升。并將陸續推出楓渡、RED及酷方三大全新酒店品牌,楓渡首家門店將在年內正式落地開業。三是注重創新營銷,全方位探索“云”模式。疫情期間,中國區各品牌全方位深入線上營銷模式,積極打造線上線下全鏈路營銷閉環,提升門店入住率及營收。其中,錦江都城品牌在飛豬淘寶平臺上推出4場直播, 觀看量累計總量超30萬,售出折扣券5000份以上。截至2020年6月30日,錦江都城品牌新簽約酒店達21家。郁錦香品牌通過推出組合直播+品牌日活動,同步促進銷售帶貨與加盟推廣,云投資品鑒會在線觀看人數達16.8萬,7個項目簽定意向書,推出專屬酒店產品的銷售額達2萬元。麗楓品牌以直播帶貨的形式提升非房收入,麗楓華東、華北、華中、華西、華南五大區域輪流開展線上直播,推介品牌創意衍生品,6月份以來的16場直播實現成交額超過175萬。IU品牌開展的云直播全景線上投資沙龍,平臺直播熱度超20萬,當月共計簽約20個項目。歐暇·地中海作為錦江酒店中國區首個創新品牌,積極整合線上線下推廣資源,接連簽約8個項目。其新開業的上海莘莊地鐵站店連續3天實現滿房,入住率超105%。

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